Av
Gunnar Nordström, 27 April 15:19, inlägget har
0 kommentar(er)Hur du lyckas med video på nätet
3 Avgörande tips för lyckad videosatsning
Det finns två grundläggande motiv för att använda video på nätet: ego och pengar. Människors omättliga behov att tillfredsställa sitt ego är orsaken till framgången för YouTube och andra sociala medier. Att tjäna pengar på video är dock en underskattad möjlighet.
Många associerar till reklam när man säger att man ska tjäna pengar på video. Men faktum är att antalet företag som tjänar pengar på videoreklam är litet. Journalisters fokus på denna verksamhet handlar mycket om att just media är de som tjänar pengar på videoreklam.
Öka köpen med 30%
Vinsten av att använda video på Internet är snarlikt för nästan alla företag: att bygga relationer med kunder och att sälja mer. Video attraherar hemsidesbesökare, engagerar tittarna och förmedlar mer information till kunderna än text och bilder. Med video kan man förmedla värderingar och kvaliteter som är enklare att förstå än om de skulle förmedlas via text och bild.
Flera studier har visat att antalet köp per besök (conversion rate) på e-handelsidor ökar med över 30 % om man kompletterar text och bild med video. Video gör det enklare att bygga en relation till marknaden och gör att det går snabbare skapa och stärka ett varumärke.
En sak i taget
För att förstå finessen med video ska man ställa sig frågan varför folk använder Internet. Svaret är enkelt: för att skaffa information och för att bli underhållen. Att se en video är betydligt mer underhållande än att läsa en text. Videon måste dock ge den information som är relevant för användaren.
1. En video ska handla om endast en sak – en nyhet, en produkt eller en tjänst. Fokuseringen underlättar användarens navigation och gör det också enklare att placera videon bland övrig information på hemsidan.
Sälj-sälj-sälj
Videon ska vara kort och illlustrativ. Bilder och demonstrationer kan med fördel inkluderas i videon för att konkretisera budskapet. I slutet av videon inkluderas alltid vad som är nästa steg: ”beställ produkten här” eller ”anmäl dig för en presentation”. I videon eller i anslutning till videon ska man också kunna klicka på knappen för ”köp” eller ”läs mer”.
Vill man berätta en längre historia om en mer omfattande tjänst eller produkt är det fördelaktigt om den delas upp i flera kortare sekvenser. Användaren kan på så vis enklare hitta vad hon söker och gå tillbaka till de sekvenser som intresserade henne mest.
2. En video ska vara kort, mellan 30 sekunder och 3 minuter. Videon ska gärna illustrera vad som berättas med hjälp av en demonstration av den aktuella tjänsten eller produkten. Avsluta alltid med en call-to-action, ”beställ produkten här” eller ”boka en presentation”, samt tydliga knappar eller annan navigation i eller i anslutningen till videon som leder användaren vidare mot avslut.
Undvik kannibalism
Ett vanligt misstag när det gäller video är att tro att det är komplicerat och dyrt – vilket är helt fel. Har man inte för avsikt att sälja kejsarens nya kläder eller fulsprit till premiumpris, så kan man mycket väl starta i liten skala och pröva sig fram hur video skapar merförsäljning och ökar kundnyttan.
Ytterligare ett problem med att skapa att skapa ett för stort projekt kring video är att video riskerar att förändra navigationen på en hemsida. Om man inför flera förändringar samtidigt så kan man inte mäta hur varje del bidrar till förändringen. Video kan i värsta fall kannibalisera och förstöra invanda lönsamma kundbeteenden vid oförsiktig implementering.
Nyckeln till framgång ligger i att kombinera det konventionella med det nya och att göra mindre förändringar som man enkelt kan utvärdera. Börja med att byta ut bilder till video och behåll övrig struktur på hemsidan som den är.
3. Starta i liten skala och öka sedan videoanvändningen i takt med att du ser att dina kunder använder videon och köper mer. Börja med att byta ut bilder till video och bygg inte om hemsidan för att du inför video.
3 viktigaste tipsen för videoproduktion
Så, om nu video är så väldigt bra och effektivt, varför är detta en textbaserad artikel och inte en video? Att spela in och redigera en video tar helt enkelt mer tid än att skriva en text. I nästa del av ”Hur man lyckas med video på nätet” kan du läsa om de tre viktigaste tipsen vid produktion av video.
Carl Särnstrand
Carl Särnstrand arbetar som Communications Manager på Picsearch AB (publ) som är en av de ledande leverantörerna av videolösningar i norra Europa. Har du frågor och funderingar kan du ta kontakt med honom på 073-204 14 79 eller http://www.linkedin.com/in/carlsarnstrand .
